Strategi lobi BPRS HIK Parahyangan untuk menarik calon nasabah: Studi deskriptif kualitatif pada bagian analis pembiayaan dan internal apraisal

Handayani, Denira Furi (2025) Strategi lobi BPRS HIK Parahyangan untuk menarik calon nasabah: Studi deskriptif kualitatif pada bagian analis pembiayaan dan internal apraisal. Sarjana thesis, UIN Sunan Gunung Djati Bandung.

Preview	Text (COVER) 1_cover.pdf Download (150kB) | Preview
Preview	Text (ABSTRAK) 2_abstrak.pdf Download (203kB) | Preview
Preview	Text (SK BEBAS PLAGIARISME) 3_skbebasplagiarism.pdf Download (264kB) | Preview
Preview	Text (DAFTAR ISI) 4_daftar isi.pdf Download (188kB) | Preview
Preview	Text (BAB I) 5_bab1.pdf Download (351kB) | Preview
	Text (BAB II) 6_bab2.pdf Restricted to Registered users only Download (265kB) | Request a copy
	Text (BAB III) 7_bab3.pdf Restricted to Registered users only Download (564kB) | Request a copy
	Text (BAB IV) 8_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (149kB) | Request a copy
Preview	Text (DAFTAR PUSTAKA) 9_daftarpustaka.pdf Download (184kB) | Preview
	Text (LAMPIRAN) 10_lampiran.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy

Abstract

Strategi lobi merupakan suatu upaya pendekatan yang terencana dan terorganisisr untuk menentukan keputusan atau kesepakatan yang hendak diambil dengan tujuan untuk mencapai kepentingan tertentu. Bagian Analis Pembiayaan dan Internal Apraisal merupakan salah satu bidang atau bagian dari BPRS HIK Parahyangan yang merupakan lembaga jasa keuangan di Kabupaten Bandung yang telah aktif telah aktif serta melakukan kegiatan business to business menggunakan kegiatan strategi lobi dalam proses penciptaan kerjasama dengan calon nasabah yang memiliki suatu badan usaha, ini dibuktikan dengan banyaknya perjanjian kerjasama yang telah disepakati dengan berbagai macam sektor perusahaan, kesuksesan ini juga dibuktikan dengan banyaknya anugerah bergengsi dalam bidang Pembiayaan yang telah diraih. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kegiatan komunikasi bisnis berupa strategi lobi yang dilakukan oleh Bagian Analis Pembiayaan dan Internal Apraisal BPRS HIK Parahyangan sebagai upaya untuk menarik calon nasabah melalui konsep STAP Model of Lobbying Strategy yang dikemukakann oleh Miroslav Mitrovic pada tahun 2017. Model ini terdiri dari empat tahapan, yaitu Static (Statis), Tangible (Nyata), Action (Tindakan), Pressure (Tekanan). Penelitian ini dilakukan berdasarkan pada paradigma konstruktivistik dengan menerapkan metode deskriptif kualitatif untuk menggambarkan setiap proses secara detail. Pengumpulan data dalam peneltian ini menggunakan beberapa cara, yaitu wawancara mendalam dan observasi partisipasi pasif. Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa Bagian Analis Pembiayaan dan Internal Apraisal BPRS HIK Parahyangan melakukan kegiatan komunikasi bisnis berupa strategi lobi sebagai upaya untuk menarik calon nasabah dengan menggunakan STAP Model of Lobbying Strategy yang terdiri dari empat tahapan, yaitu 1.) Static (Statis) sebagai tahapan awal dengan melakukan proses identifikasi profil calon nasabah serta analisis tujuan dari lobi. 2.) Tangible (Nyata) dalam melakukan proses pengolahan data calon nasabah serta penyusunan pedoman wawancara. 3.) Action (Tindakan) dalam mempersiapkan media komunikasi serta pelaksanaan strategi lobi secara langsung kepada calon nasabah. 4.) Pressure (Tekanan) dalam memberikan upaya-upaya persuasif sebagai bentuk tindakan preventif dan penyelesaian dari grey zone of communication.

Actions (login required)

View Item