Pengaruh Scarcity Marketing terhadap Impulse Buying melalui Fear of Missing Out (FOMO) pada konsumen Glad2Glow di E-Commerce Shopee Kota Bandung

Azzahra, Selvi (2026) Pengaruh Scarcity Marketing terhadap Impulse Buying melalui Fear of Missing Out (FOMO) pada konsumen Glad2Glow di E-Commerce Shopee Kota Bandung. Sarjana thesis, UIN Sunan Gunung Djati Bandung.

Preview	Text (COVER) Cover Skripsi Selvi Azzahra.pdf Download (167kB) | Preview
Preview	Text (ABSTRAK) Abstrak.pdf Download (180kB) | Preview
Preview	Text (SUKET BEBAS PLAGIASI) Bukti Hasil Pengecekan Similarity (Turnitin) (1).pdf Download (225kB) | Preview
Preview	Text (DAFTAR ISI) Daftar Isi.pdf Download (163kB) | Preview
Preview	Text (BAB I) BAB I.pdf Download (7MB) | Preview
	Text (BAB II) BAB II.pdf Restricted to Registered users only Download (564kB)
	Text (BAB III) BAB III.pdf Restricted to Registered users only Download (306kB)
	Text (BAB IV) BAB IV.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)
	Text (BAB V) BAB V.pdf Restricted to Registered users only Download (177kB)
	Text (DAFTAR PUSTAKA) DAFTAR PUSTAKA.pdf Restricted to Registered users only Download (197kB)
	Text (LAMPIRAN) LAMPIRAN - 2026-08-04T141459.496.pdf Restricted to Repository staff only Download (901kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis apakah, bagaimana, dan seberapa besar pengaruh scarcity marketing terhadap fear of missing out (FOMO), pengaruh FOMO terhadap impulse buying, pengaruh scarcity marketing terhadap impulse buying serta peran FOMO dalam memediasi pengaruh scarcity marketing terhadap impulse buying pada konsumen Glad2Glow pengguna e-commerce Shopee di Kota Bandung. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh maraknya penerapan strategi pemasaran berbasis kelangkaan pada produk Glad2Glow di Shopee yang diduga mampu meningkatkan FOMO dan mendorong terjadinya impulse buying. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 120 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS) dengan bantuan SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa scarcity marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO melalui peningkatan persepsi urgensi dan kekhawatiran konsumen akan kehilangan kesempatan memperoleh produk atau promosi, dengan koefisien jalur sebesar 0,682 (T-statistic 12,123; P-value 0,000) yang menunjukkan pengaruh kuat. FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, yang menunjukkan bahwa semakin tinggi rasa takut kehilangan kesempatan, semakin tinggi kecenderungan konsumen melakukan pembelian impulsif, dengan koefisien jalur sebesar 0,738 (T-statistic 11,186; P-value 0,000) yang menunjukkan pengaruh kuat. Selanjutnya, Scarcity marketing juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying melalui dorongan untuk segera melakukan pembelian ketika produk dipersepsikan terbatas, dengan koefisien jalur sebesar 0,175 (T-statistic 2,550; P-value 0,005) yang menunjukkan pengaruh relatif lemah. Selain itu, FOMO terbukti memediasi pengaruh scarcity marketing terhadap impulse buying dengan nilai koefisien sebesar 0,503 (T-statistic 9,770; P-value 0,000) dan nilai Upsilon V sebesar 0,2533 yang termasuk kategori besar. Nilai koefisien determinasi (R²) menunjukkan bahwa scarcity marketing dan FOMO mampu menjelaskan 75,0% variasi impulse buying.

Actions (login required)

View Item