Pengaruh Flash Sale Promotion dan Live Streaming Shopping terhadap Impulsive Buying Behvaior pengguna Marketplace Shopee: Penelitian pada mahasiswa program studi Manajemen UIN Sunan Gunung Djati Bandung

Dirgantini, Febianna (2025) Pengaruh Flash Sale Promotion dan Live Streaming Shopping terhadap Impulsive Buying Behvaior pengguna Marketplace Shopee: Penelitian pada mahasiswa program studi Manajemen UIN Sunan Gunung Djati Bandung. Sarjana thesis, UIN Sunan Gunung Djati Bandung.

Preview	Text 1_cover.pdf Download (41kB) | Preview
Preview	Text 2_abstrak.pdf Download (83kB) | Preview
Preview	Text 3_skbebasplagiarism.pdf Download (61kB) | Preview
Preview	Text 4_daftarisi.pdf Download (116kB) | Preview
Preview	Text 5_bab1.pdf Download (240kB) | Preview
	Text 6_bab2.pdf Restricted to Registered users only Download (407kB) | Request a copy
	Text 7_bab3.pdf Restricted to Registered users only Download (258kB) | Request a copy
	Text 8_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (967kB) | Request a copy
	Text 9_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (142kB) | Request a copy
	Text 10_daftarpustaka.pdf Restricted to Registered users only Download (176kB) | Request a copy
	Text 11_lampiran.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Flash Sale Promotion dan Live Streaming Shopping terhadap Impulsive Buying Behavior Pengguna Marketplace Shopee di kalangan Mahasiswa Program Studi Manajemen UIN Sunan Gunung Djati Bandung, baik secara parsial maupun simultan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Teknik pengambilan sampel dilakukan menggunakan metode non-probability sampling dengan jenis purposive sampling, dan jumlah responden sebanyak 92 orang. Teknik analisis data yang digunakan meliputi analisis deskriptif statistik, uji validitas, uji reliabilitas, analisis regresi linier berganda, uji T (parsial), uji F (simultan), serta analisis koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, Flash Sale Promotion berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying Behavior. Nilai signifikansi untuk variabel ini adalah <0,001 dengan nilai t hitung sebesar 8,402 > t tabel 1,990. Dengan demikian, hipotesis yang menyatakan bahwa Flash Sale Promotion berpengaruh positif terhadap Impulsive Buying Behavior dapat diterima. Temuan ini menegaskan bahwa semakin kuat elemen promosi flash sale—seperti besarnya diskon, frekuensi promosi, durasi terbatas, ketersediaan produk, dan daya tarik promosi—maka semakin besar kecenderungan mahasiswa pengguna Shopee untuk melakukan pembelian secara impulsif. Flash sale terbukti menjadi pemicu penting yang mendorong konsumen dalam membuat keputusan pembelian cepat tanpa pertimbangan atau perencanaan sebelumnya. Selanjutnya, hasil uji parsial untuk Live Streaming Shopping juga menunjukkan pengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying Behavior. Nilai signifikansi variabel ini adalah <0,001 dengan nilai t hitung sebesar 4,418 > t tabel 1,990, sehingga hipotesis yang menyatakan bahwa Live Streaming Shopping berpengaruh positif dapat diterima. Hal ini berarti bahwa semakin aktif dan menarik aktivitas live streaming—meliputi interaksi dua arah, promosi eksklusif, serta penjelasan produk yang informatif—maka semakin besar pula kecenderungan mahasiswa untuk melakukan pembelian impulsif. Fitur live streaming terbukti mampu menciptakan daya tarik konsumen, meningkatkan rasa percaya terhadap produk, sekaligus mendorong keputusan pembelian cepat yang bersifat spontan. Secara simultan, Flash Sale Promotion dan Live Streaming Shopping juga memberikan pengaruh yang signifikan terhadap Impulsive Buying Behavior. Nilai F hitung sebesar 140,448 > F tabel 3,10 dengan signifikansi <0,001, serta nilai Adjusted R Square sebesar 0,754 atau 75,4%. Hal ini menunjukkan bahwa kedua variabel mampu menjelaskan variabel Impulsive Buying Behavior, sedangkan sisanya 24,6% dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Temuan ini sejalan dengan teori consumer behavior yang menekankan bahwa faktor psikologis seperti emosi, motivasi, persepsi, dan situasional sangat memengaruhi keputusan pembelian. Dengan demikian, penelitian ini menegaskan bahwa strategi pemasaran berbasis urgensi melalui flash sale dan interaktivitas melalui live streaming merupakan faktor penting yang mendorong terjadinya pembelian impulsif pada mahasiswa pengguna marketplace Shopee.

Actions (login required)

View Item